Negociación Empresarial

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Factores Claves en la Negociación Empresarial


La economía española ha iniciado una etapa de crecimiento, aunque el impacto de la crisis aún supone un gran reto.

Las empresas necesitan alianzas que contribuyan a intensificar la recuperación y a acelerar el crecimiento económico.

La negociación es parte de nuestra tradición social y empresarial, permite generar sinergias y alinear esfuerzos en una misma dirección.

Negociar es el valor añadido y la ventaja competitiva de los mercados actuales.


Objetivos:

• Sustituir los habituales parámetros de enfrentamiento en las negociaciones por los de cooperación, colaboración y diálogo.

• Concienciar de la importancia de la preparación previa en toda negociación.

• Conocer una metodología sencilla y eficaz para abordar la negociación.

• Aprender a cerrar acuerdos de manera satisfactoria para ambas partes.


Programa

1.- Cambios de paradigma: De vencer a convencer.

2.- Sistema Harvard: Ganar – ganar.

3.- Los 7 elementos de la negociación empresarial.

4.- El método R.I.S.A como estructura del proceso de comunicación.

5.- Detectar necesidades e intereses.

6.- El valor de las objeciones.

7.- Ofrecer solución y convencer a tu cliente.

8.- Los roles adecuados en cada fase del proceso.

9.- El momento del cierre.

10.- Implementación de acuerdos.


PONENTE: 
Ada Morales.

Consultora. Coach Comercial y Ejecutiva. Facilitadora del Cambio. Formadora.


LUGAR: 
Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia

Avda. Benjamín Franklin, 12 – Parque Tecnológico Paterna (Valencia)

DÍA Y HORA: Jueves 23 de julio de 2015, de 16.30h a 20.00h.