Negociación comercial

Ventas

De vencer a convencer

Programa:

1. Introducción: ¿Qué es negociar?
2. Objetivo de la negociación comercial.
3. Principios y axiomas de la venta.
4. El 80% del éxito está en la preparación.
5. El método R.I.S.A como estructura del proceso.
6. Los poderes: Verificar la autoridad propia y del otro.
7. Condiciones comerciales.
8. Necesidades e intereses.
9. Fases de la negociación comercial.
10. Objeciones y cierre.

 

Objetivos:

· Comprender y analizar cómo se desarrolla la negociación comercial.
· Utilizar las estrategias y técnicas adecuadas.
· Manejar los principales conceptos relacionados con la negociación.
· Conocer una metodología eficaz para culminar el proceso de venta.

 

Duración:

16 horas