Negociación empresarial

Ventas

Ganar – Ganar

 

Programa:

1. Cambios de paradigma: De vencer a convencer.
2. Sistema Harvar: ganar – ganar.
3. Los 7 elementos de la negociación empresarial.
4. El método R.I.S.A como estructura del proceso.
5. Los roles adecuados en cada fase del proceso.
6. Detectar necesidades e intereses.
7. Ofrecer soluciones y convencer a tu cliente.
8. El valor de las objeciones.
9. El momento del cierre.
10. Implementación de acuerdos.

 

Objetivos:

· Sustituir parámetros de enfrentamiento por otros distintos de cooperación y diálogo.
· Conocer una metodología sencilla y eficaz para abordar los distintos tipos de negociación.
· Aprender a cerrar acuerdos de manera satisfactoria para ambas partes.

 

Duración:

16 horas