Negociar la ventaja competitiva de los mercados actuales.

La negociación forma parte de nuestra tradición social y empresarial,
nos permite generar sinergias y alinear el esfuerzo de todos hacia una misma dirección.

#Coaching Comercial

OBJETIVOS:

• Aprender a preguntar y a obtener información de valor.
• Generar conexión e influencia mediante el ejercicio de distintos roles.
• Conocer un modelo sencillo y humano de negociación comercial.
• Adquirir conocimientos claves para desarrollar la inteligencia comercial.

PROGRAMA:

1. Cambio de paradigma: De vencer a convencer
2. Perfil del consumidor actual: Target y tipología de clientes
3. Perfil del profesional actual: Detectar necesidades y ofrecer soluciones
4. Las 4 estrategias comerciales
5. Geometría del producto y servicio
6. El embudo de la venta: Método RISA: (relaci8ón, interés, solución, y acuerdo)
7. Roles adecuados en cada fase del proceso
8. El momento del cierre. Implementación de acuerdos

PRECIO: gratuito, previa inscripción en parte superior

FECHA: jueves, 8 de febrero de 16:30 a 20:00h.

LUGAR: Avda. Benjamín Franklin, 12 – Parque Tecnológico Paterna (Valencia). Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia

 

Negociar es fácil con Ada Morales 😉