Venta Industrial

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La compra industrial no es un acto, ni una transacción aislada, es un proceso racional que continúa más allá de cada venta y conforma una verdadera relación entre comprador y proveedor.

Este tipo de venta responde a parámetros alejados de soluciones genéricas, exige gran rigor y profesionalidad.

 

El Marketing industrial se caracteriza por:

– Cliente multipersonal.

– Interés en el largo plazo.

– Relaciones estratégicas.

– Complejidad del proceso de compra.

– Interdependencia de resultados.

– Demanda derivada, inelástica, fluctuante y conjunta.

Dirigido a:

– Vendedores y distribuidores de productos y servicios industriales.

– Técnicos comerciales, ingenieros y vendedores de productos de alta tecnología.

 

No trates de ser original, sólo trata de ser bueno. Paul Rand