COACHING DE VENTAS
Equipos / Liderazgo / Ventas
Objetivo del proyecto:
Incorporar la venta de financiación al ADN del vendedor de MediaMarkt
Día 1. WORKSHOP
Talleres formativos
- La sistemática de venta de la financiación
- Los perfiles de comunicación
- Conseguir la foto completa del cliente
- Indagación / Ofrecimiento
- Tipos de Compra: Emocional / Racional
- Tratamiento de las objeciones del cliente
- Convicción
- El cierre
Día 2. COACHING SHADOW
Acompañamientos individuales
- Observación
- Feedback
- Aprendizaje
- Aplicación

