La objeción del precio es una de las más frecuentes. Que cierres esa venta depende más de tu respuesta y no tanto de la objeción al precio. En este post te explico las claves internas para lograr superarlas con éxito desde la empatía, con ejemplos y una fórmula que te garantiza el éxito.
Ventas
Coaching comercial
Sistema propio de entrenamiento en ventas, comunicación y negociación
Dirigido a CEO´s, área managers, emprendedores, vendedores y directores comerciales
Te ayudo a vender más y mejor. A facturar más en tu negocio y a conectar con tus clientes.
Te ayudo a definir tus objetivos, si estás dispuesto a comprometerte con ellos.
Si hubiera preguntado a mis clientes qué necesitaban, me habrían dicho que un caballo más rápido
– Henry Ford –
En la mayoría de empresas observamos una distribución irregular y desequilibrada en sus cifras de ventas y de sus vendedores.
Ser líder en los mercados actuales requiere ser un profesional incisivo y eficaz, ofrecer al cliente una experiencia de compra memorable.
Rendimiento excelente
10%
Rendimiento muy bajo
30%
Rendimiento medio
60%
VENTA PROACTIVA
Vender no es despachar
EL CIERRE
Sin cierre no hay venta
VENTA CONSULTIVA
Tu cliente es tu socio
ILUSIÓN Y MOTIVACIÓN
Convierte a tu cliente en fan
Resetea a tu equipo.
Motiva a tu fuerza de ventas.
Con mi método es fácil.
EVOLUCIÓN COMERCIAL
Método SMILE
Sistema propio de venta consultiva.
Un funnel sencillo, humano y divertido.
Inteligencia comercial
Mi metodología de trabajo, en 5 pasos:
Diagnóstico
Identifico las necesidades de cada vendedor y fuerza de ventas.
Analizo sus fortalezas y sus área de mejora.
Foco
Me enfoco en tu sector y organización a fondo.
Realizo mistery shopping para conocerte mejor.
Formación de Alto Impacto
Diseño el mejor escenario para tu aprendizaje
Modalidad presencial, online o híbrida.
Rol Play, dinámicas y ejercicios
Activo tus talentos y fomento la inteligencia colectiva.
Combino retos, juegos y dinámicas, con feedback directo.
Plan de acción y seguimiento
Fomento la continuidad, con adhesión y compromiso. Logramos subir de nivel y alcanzar la excelencia comercial.
- El trabajo de comercial requiere fuerza mental, resistencia y gran tolerancia a la frustración, por ello es crucial desarrollar habilidades que faciliten una conexión auténtica en las relaciones con los clientes.
- La actitud adecuada, la formación, la actualización constante, y el autoconocimiento son un motor con muchos caballos que te potencian y te ayudan a vender más y mejor.
- Soy testigo del gran cambio que han experimentado las empresas y que ha transformado nuestro mercado: de números avariciosos hacia un mercado de conversaciones, cuyo paisaje es más emocional.
- Las decisiones siempre son emocionales, aunque creamos lo contrario. El corazón decide y el cerebro justifica.
- Nuestro trabajo requiere de cerebro y corazón. Vender requiere templanza, fuerza mental, resistencia, tolerancia a la frustración, trabajo en equipo, colaboración, protocolo, comunicación, una actitud enfocada, positiva y proactiva
Vender es tarea de valientes
Ada Morales
Aprende conmigo
Septiembre es el mes en el que comienza el año, no de forma oficial, pero si oficiosa; el mes de los propósitos y de los reencuentros. En este post te explico cómo hacer para llegar a objetivos en tan sólo 5 sencillos pasos.
El comercial del siglo XXI es una persona proactiva, conversadora, hábil en la negociación, experta en psicología, orientada a tecnología, enfocada en los resultados, una persona comprometida, con autonomía, llena de energía positiva y en constante desarrollo profesional y personal.
¿Vender apartamentos a pie de playa y por teléfono es posible? ¡Por supuesto! La semana pasada estuve en Madrid impartiendo formación presencial al estupendo equipo comercial de Inseryal, para mejorar …
Al comunicar importa tanto la forma como el contenido. Es relevante lo que se dice y el cómo se dice. Ambos, qué y cómo, conforman el mensaje completo. Conviene virar. …
¿Cómo te gusta que te traten? ¿Cómo te gusta que te vendan?
La primavera nos altera, ya no la sangre sino el bolsillo, es época de bodas, bautizos y comuniones. Honramos la tradición apelando a emociones, derrochando sentimientos, celebrando la vida con experiencias solemnes y visos de inmortalidad. Adelgazamos para caber en un traje que sólo vestimos un día. ¡Cásate conmigo! Es el compromiso que cualquier empresa o negocio, anhela de sus clientes. Un paso que el consumidor del siglo XXI tal vez no esté dispuesto a dar.
¿Para qué es necesaria la inteligencia comercial? ¿Cómo podemos desarrollarla si no hemos tenido la suerte de nacer con ella? Los mercados son conversaciones como reza el manifiesto Cluetrain al hablar …
Hoy, para vender, es necesario entender los mecanismos emocionales, conocer qué sensaciones provocan cuáles estados de ánimo y sentimientos hacia la marca. Si en el mundo de ayer la ventaja competitiva era cognitiva; en el mundo de hoy son la conexión, las relaciones y la experiencia del consumidor. El posicionamiento ya no está en la mente del cliente, está en su corazón.
El trabajo de comercial es más de actitud que de aptitud. Los principios son duros, hay que tener ganas, pisar mucho asfalto e inflarse a hacer visitas. Requiere fuerza mental, resistencia y gran tolerancia a la frustración. También tiene muchas recompensas.
Lo que deberías saber sobre la experiencia del cliente es al menos que cada empresa pierde de media un 10% de sus clientes al año y no son conscientes de …
Si quieres llegar rápido ve solo, si quieres llegar lejos ve acompañado